330 millions de membres. Ce chiffre n’a rien d’anodin : c’est le poids de LinkedIn aujourd’hui dans la sphère B2B. Impossible de l’ignorer si l’on veut compter dans le paysage professionnel contemporain.
LinkedIn, ce n’est plus seulement la chasse aux CV ou la recherche d’un contact commercial. C’est un terrain de jeu pour qui veut piloter sa réputation en ligne, solidifier la confiance de ses clients existants et partir à la conquête de nouveaux profils qualifiés. L’écosystème a tout prévu : chaque entreprise peut déployer sa voix, affiner ses messages, toucher avec précision les cibles qui lui correspondent.
Pour cela, LinkedIn propose les célèbres pages « Entreprises » : une vitrine, certes, mais pas une fin en soi. Ceux qui souhaitent aller plus loin, affiner encore leur présence et parler à chaque public de façon directe, disposent d’un outil bien plus fin : les pages « Showcase ».
Concrètement, ces pages « Showcase » permettent de piloter séparément l’image de chacune des branches de votre société, d’ajuster la communication pour chaque activité. Pour mieux comprendre l’intérêt, le fonctionnement et le potentiel de ces pages, faisons le point, étape par étape.
1) Qu’est-ce qu’une page « Showcase » ?
Une page « Showcase » est rattachée à votre page principale, mais fonctionne de manière autonome. Elle sert à diviser votre communication sur LinkedIn selon vos différents métiers, familles de produits ou services. Chaque page vitrine cible un public spécifique, avec un contenu taillé sur-mesure.
Regardez du côté de Sodexo, par exemple : le groupe a opté pour des pages « Showcase » distinctes selon les pays où il opère.
De son côté, IBM a préféré décliner ses pages selon ses domaines de services, chacun bénéficiant d’une vitrine dédiée.
Lancées fin 2013, ces pages servent à mettre en avant un pan spécifique de votre entreprise, à cibler votre audience avec une précision redoutable. Chaque segment de clientèle a alors sa propre ligne éditoriale, sa propre communauté, ses propres contenus différenciés. De quoi fidéliser, mais aussi qualifier vos prospects comme jamais.
2) Quel est l’intérêt d’une page « Showcase » ?
Toute la logique des pages « Showcase » réside dans la capacité à séparer les audiences et à personnaliser la relation. Si votre structure propose plusieurs offres, inutile de supposer qu’un abonné intéressé par un produit va l’être pour tous. Un fil d’actualité dilué décourage vite les abonnés : trop de publications qui ne les concernent pas, et c’est le désabonnement assuré.
La solution, c’est d’isoler chaque branche, d’offrir la possibilité à chacun de ne suivre que les services ou produits qui l’intéressent. Libre à ceux qui le souhaitent de s’abonner à plusieurs pages si leur champ d’intérêt est large.
Avec une page « Showcase », vous pouvez mettre en avant l’actualité spécifique d’un secteur, partager des astuces sur un produit ou raconter l’engagement d’une équipe. Chaque segment reçoit ce qui lui parle, ni plus, ni moins. Cela permet aussi d’adapter les interactions, d’approfondir la connaissance de chaque public et d’affiner la relation.
Microsoft illustre parfaitement ce modèle : l’entreprise a décliné ses pages selon ses grands produits et services. Ainsi, un professionnel attaché à la suite Office trouvera sur la page dédiée tutoriels, chiffres-clés, informations sur les mises à jour. Tout ce qui concerne les utilisateurs de Microsoft Office au quotidien.
Mais Microsoft ne s’arrête pas là. La marque possède également une page vitrine consacrée à sa tablette Surface. Les utilisateurs de cet appareil n’ont pas forcément les mêmes besoins que ceux de la suite Office, raison pour laquelle la communication est séparée, avec du contenu adapté à ce public.
Dans la même logique, une page « Showcase » existe pour Skype for Business, réunissant une communauté focalisée sur la visioconférence.
On pourrait également citer les pages dédiées à Outlook, à la plateforme Cloud de Microsoft, à Visual Studio ou encore à Bing. À chaque offre, sa communauté, ses contenus, ses échanges.
3) Comment créer une page « Showcase » ?
Maintenant que l’utilité de la page « Showcase » est posée, voyons comment procéder pour la mettre en place.
Première étape : il faut disposer des droits d’administration sur la page principale de l’entreprise.
Ensuite, rendez-vous sur cette page, cliquez sur la flèche à côté du bouton bleu « Modifier », puis sélectionnez « Créer une page vitrine ».
On vous demandera alors de nommer cette nouvelle page. L’idéal est de mentionner le nom de l’entreprise suivi du produit ou de la division concernée.
Ensuite, vous devrez désigner d’autres administrateurs : seuls les contacts de niveau supérieur peuvent être ajoutés à cette étape.
Le reste est guidé par LinkedIn : logo, photo de couverture, description attrayante, adresse du site, secteur d’activité… Soignez chaque étape, car la première impression compte. Une page vitrine bien conçue attire, rassure et incite à l’abonnement. Elle doit renforcer l’image de votre entreprise à chaque visite.
4) Comment utiliser une page « Showcase » ?
Les usages d’une page « Showcase » varient selon les objectifs poursuivis. Voici les principaux scénarios pour tirer parti de cette fonctionnalité.
Présenter un produit ou un service précis
Segmenter vos pages par offre permet de cibler très finement chaque audience. Chaque vitrine devient un média spécialisé sur un service, avec des conseils, des retours clients, des annonces de lancement ou de nouveautés.
Prenons Michelin : le groupe possède une page dédiée aux professionnels du transport. Sa vocation ? Mettre en avant la gamme de pneus pour camions, à travers des publications sur la consommation de carburant, des quiz thématiques, des conseils, ou encore des retours d’expérience de clients du secteur.
Valoriser l’expertise
Certains groupes, notamment les grandes entreprises, préfèrent segmenter par secteur d’activité plutôt que par produit. L’objectif : démontrer leur savoir-faire, partager des analyses, délivrer de la valeur ajoutée à travers leur veille ou leurs conseils. Cette approche vise à rassurer les prospects en leur donnant accès à un réseau d’experts reconnus, toujours à l’affût des dernières tendances.
Le Groupe La Poste a adopté ce modèle : en plus de sa page principale, il a ouvert une page « Showcase » centrée sur ses solutions à destination des professionnels. Plutôt que de lister ses produits, l’entreprise partage des articles issus de sa veille, des conseils pour faire grandir son entreprise, ou encore des outils numériques utiles au quotidien.
Des articles issus de son propre blog viennent compléter cette stratégie, avec un focus sur l’accompagnement des chefs d’entreprise et la digitalisation des outils.
La Poste va même plus loin en diffusant des conférences où ses experts exposent leur savoir-faire pour accompagner la transformation numérique des entreprises clientes.
Piloter l’image de votre marque
Autre usage : créer une page « Showcase » pour mettre en avant vos engagements sociétaux ou humanitaires. Vous pouvez y relayer vos actions solidaires, valoriser les collaborateurs qui s’y impliquent, partager les chiffres clés de vos impacts.
EDF, par exemple, anime une page dédiée à sa fondation et à ses initiatives en faveur de l’intérêt général.
La page met en avant les projets réalisés, donne la parole aux participants et partage les résultats obtenus.
Ce type de démarche donne de l’épaisseur à la marque, la rend plus incarnée, plus humaine. De quoi renforcer la confiance des clients et parfois même, faire la différence face à la concurrence.
À retenir
Les pages « Showcase » sont taillées pour les entreprises qui jonglent avec plusieurs offres ou qui veulent affirmer leur expertise sur différents marchés. Elles permettent d’ajuster la communication, de cibler chaque segment avec une précision chirurgicale, d’offrir une expérience sur-mesure à chaque abonné. Les équipes de communication gagnent en agilité, la marque en cohérence et en visibilité.
Mais attention : pour que la stratégie porte ses fruits, chaque page vitrine doit disposer d’une véritable ligne éditoriale, indépendante et adaptée à son public. L’autonomie éditoriale de chaque vitrine permet de stimuler l’engagement, d’installer une relation durable et de faire rayonner l’image de marque sur LinkedIn.
Envie d’accélérer la dynamique de vos pages « Showcase » ? Rien de tel qu’une stratégie concrète et une formation dédiée pour transformer l’essai… et voir votre présence LinkedIn prendre une tout autre ampleur.
